卖水果生意好做吗(卖水果生意好做吗赚钱吗)

　　都说周末是最放松的时候，其实不然，这么多年下来，对我而言，早已习惯了每天工作的状态，在上一篇中，我们说到了如何搞定供应商的问题，在此不多做描述，大家可以进入到上一篇查看便可，这里要说的是，我们每个人的做事基因只有一个，就像吃饭得一口一口的来，如果同时面对两个大问题，都想去抓住，往往会适得其反，很容易就成了猴子下山，什么都想要，什么都抓不住。

　　接上一篇开始，因为这哥们是做的是市场一级批发商，产地直达，针对的客户群主要是二批和商超这些，所以，了解自己的客户群就成了主要问题，那么他们的需求是什么呢？做生意就是这样，如果你能满足他们的需求并且能给予的更多，或者是超出客户的想像，成交的机率一定倍增，另外在我们国家还有一个传承了几千年的传统，那就是人情，我和你关系好，一定会优先买你的产品。

　　靠自己去摸索，有些问题，可能一辈子也想不明白，从这哥们的问题中，不难看出，这二级批发商就是喜欢占小便宜，图的就是性价比，争取利润的最大化，好吧，我满足你，然后我顺势推出积分卡奖励和促销，目的就是让客户占便宜，我来说说这样做的好处有什么？说的不好，大家可以使劲的拍砖。

　　1，客户办理积分，我们可以拿到客户手机号码，这样，我们就可以与客户保持紧密的联系，打电话，发短信都可以。比如：客户第一次进货100斤苹果，我们可以给客户积20分，然后请客户在积分本上签名，如果是进货50斤，那就积10分，以此类推，当客户积分攒到100分时，我们拿出从该客户盈利的20%作为回报，可以买等价的礼物，也可以发红包。

　　2，每次购买，客户都会留下一个重要信息，当我们看到十次登记信息，马上就可以得出客户什么时候进了多少货，时间周期是多久，发现进货规律之后，我们就可以打电话过去了，如：“王哥好，您上次进货是在周四，现在卖得应该差不多了吧，明天您来进货不？呵呵，我把最好的货给您留着”，所以，当客户接到这样的电话并不奇怪，也一定会感动哦。

　　3，把客户做好分类，打完一圈电话，我们大致可以得出第二天应该进多少货，目的就是，不压货，不浪费，这是做生意的大忌，当然，压货和囤货是不一样的，同行和哥们一看就明白的，这里不做细述。

　　曾经看过一篇文章，写的是台湾首富王永庆先生，他年轻创业，开的是一家米店，每次邻居到米店买米，他都会做好登记，比如：王大姐什么时候买了多少斤大米，李大叔什么时候买了多少斤大米，他全部都有登记，后来他发现规律，就在王大姐、李大叔家里大米快吃完的时候，王永庆就亲自送米上门，邻居们非常感动，试问，这样的客户，是一般人能够抢走的吗？所以，不要怪市场不好，是你为客户做的不够多。

　　为什么很多人看书没有进步？一个字，就是贪，什么都想学，却什么都没学到，所谓的学识渊博，也就只能在大学吹吹牛皮而已，典型的，说的太多，做的太少。苏秦张仪，动摇七国，也是不断走访各国的杰作，我写文章就是这样，对于表面的问题，从来都是一带而过，只找更深层次的问题，在二战期间，毛主席就说了这么一句话，人是第一，武器第二，大致也就这么个理。

　　现在社会都是提倡服务至上，大公司，小公司，嘴皮上的功夫堪比长江后浪推前浪，用我的话来说，如果做不到海底捞的水平，都是吹牛皮，相信很多朋友都去过吧？好吧，我也不多说了，一个销售方案出来，竞争对手模仿是正常的，我们如何来防止竞争对手抄袭呢？别急，下面继续。

　　做农产品这一行，大多都是晚上到货，二级批发商一般都是一大早来提货，挑货，算账，装车，忙完再回到店里，准备开门做生意，这一系列的动作，都是急急忙忙来，急急忙忙去，忙活一早上，早餐都还没着落呢？那我们能做点什么呢？

　　能不能让客户不要这么忙，让客户能吃上一顿美美的早餐呢？提供一顿早餐真花不了几个钱，我们提供给客户这么贴心的服务，竞争对手怎么能干得过我们呢？如何来打好这个电话？请看，“王哥啊，您上次进货在周四，现在应该卖得差不多了吧，明天您要来进点货不？呵呵，我把好货给您留着……对了，老规矩，空着肚子来就行，包子、豆浆、油条管够啊。”

　　有人会说，这个环节真没必要，小本生意会吃亏，看了下面的话，可能你就不会这么说了。俗话说，来者都是客，客户不外乎三类嘛，一，初次打招呼的客户，二，首次进货的客户，三，回头客。吃了我们的早餐，他好意思去隔壁家进货吗？就算你第一次，第二次白吃白喝不进货，第三次你还好意思白吃吗？只要你从我们这里进货，后面套路就可以回到之前的环节了，有了人情和利益，把客户做成回头客，真心不难。

　　现在我们搞定了供应商和客户群，客户基数也会在短期内增加不少，苹果销量也会越来越大，此时，我们在供货商的眼里，地位也会越来越高，进货价会不会越来越有优势呢？利润空间也不再是之前一两毛钱的事了吧？到那时，我们就是供应商手里的黄金客户，谁不高看一眼？谁敢和你比？

　　当我们成为批发市场苹果销量第一，也就有了苹果定价的话语权，先干掉一批竞争对手后，我们的批发能力也会越来越强大，更重要的是，我们已经拥有一批忠实的二批水果商，他们每次到市场进货，不可能只是进苹果吧，好吧，我们再多付出一点，既然客户有需求，咱们就顺应潮流去满足，推出其他利润更好的水果，到那时，赚钱还难吗？

　　所以，不要责怪市场不好，先问问自己，你为客户做了多少？一直被模仿，从未被超越，生意就是这么简单，没你们想的那么复杂哦。

　　（完结）

　　上一篇：水果批发，你为什么赚不到钱？深度好文。

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