从1994年到2017年,李胖子生鲜超市李总从事水果行业13年,但对生鲜超市的经营却是陌生的,就在摸着石头过河的过程中,李胖子生鲜超市花桥店,这个不足300平的生鲜店,整改开业已一个多月,生意依旧火爆。据了解,李胖子生鲜超市花桥店整改开业一个多月来,均客流2000多,日销售增长了180%。
注重生鲜 坚持天天低价 做好口碑和服务
生鲜经营是超市的生命线。近几年,生鲜经营在超市卖场的重要性愈发凸显,生鲜商品无论在拉动客流、增加销售额等方面都起着越来越大的作用。在超市生鲜经营中,李胖子生鲜专注做品质,从采购、防损到陈列,李总都严格把关。
从夫妻店开始,到李胖子果品、李胖子果蔬、李胖子生鲜超市及将来的李胖子生活馆,李总坚持天天特价、样样动心,物超所值,让利与民。李总说:“一直以来我们都坚持亲民路线,要求接地气,为街坊邻居服务。”在李胖子生鲜超市里,不论是进口水果、常见水果,还是新鲜蔬菜、禽蛋类、肉类,鱼类等,都有性价比。
找准定位、回归零售本质
作为正在发展过程中的企业,李总清晰的认识到李胖子生鲜的进步空间非常大,找准定位、做好规划是重中之重。在发现企业问题的同时,找到自身优势,并扩大优势,回归零售本质。坚持“推陈出新”的经营理念,坚持“每天不一样”的消费理念,力求做到尽善尽美。
李总表示:企业发展要有清晰的规划,制定合理的发展战略,确立切合实际的发展目标,树立良好的心态。只有这样,才能促进企业合理向前发展。在未来的发展中,李胖子生鲜将立足武汉,巩固湖北,辐射全国。
建设线下联盟,实现资源互换
据了解,李总还是武汉水果连锁协会的会长,随着李胖子生鲜的日渐成熟,李总为实现资源整合,将进行线下联盟,以达到思想及理念改变的目地。
李总说:“通过连锁加盟的形式实现资源共享,以及O2O的源头直采,解决生鲜超市的供货、配货、人员输出等诸多问题。”
目前已经形成了系统化的流程,接下来将进一步优化。
专业的培训公司和专业的老师
李胖子生鲜超市于2014年开业,为寻求更好的发展,2017年3月,李胖子生鲜与武汉策成(超市168)达成合作,共谋发展。
3月,超市168生鲜采购营运讲师、线上生鲜主讲老师陈老师进驻项目以来,进行了超市规划、陈列设计、超市商品结构分类、商品定价策略、超市商品陈列、人员培养等方面的工作,经过为期一个多月的整改策划,其日销售同比增长了180%以上。
李总还谈到:随着市场发展,竞争的加剧,我们都需要专业的零售培训公司和专业的老师帮助我们成长。此次非常感谢超市168的专业团队,让我们在品类优化、服务提升、精准定位、员工管理等各方面都得到了优化和调整。他表示,在未来的发展中,还将与超市168进行进一步的合作,互利共赢。
访谈的最后,李总说到:“坚持,不是为了感动谁,也不是为了证明给谁看,而是我知道,一路奔跑总比原地踏步好!再远的路,走着走着就近了;再高的山,爬着爬着就平了;再难的事,做着做着就顺了!人生,你只要用心做了,输赢都是精彩!因为老百姓需要我们,我们才找到了存在的价值!”
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